Waiblingen, 14.04.2025 | Vállalati sajtóközlemény
A STIHL terjeszkedik Afrikában
Az STIHL bővítette jelenlétét Afrikában: A láncfűrészek és motoros kerti szerszámok vezető gyártója marokkói és kameruni értékesítési vállalataival szeretné kihasználni a növekedési potenciált Észak- és Közép-Afrika ígéretes régióiban.
A sváb családi vállalkozás több mint 60 éve tevékenykedik Afrikában. A marokkói és kameruni leányvállalatok mostantól kiegészítik a vállalat jelenlétét az afrikai kontinensen. Az elefántcsontparti képviselettel, valamint a kenyai és dél-afrikai értékesítési vállalatokkal együtt a STIHL már Afrika mind az öt régióját lefedi. A STIHL North Africa Limited saját casablancai telephelyére költözve 2025 februárjában ünnepelte hivatalos megnyitóját. A háromnapos rendezvényen számos workshopot, bevált gyakorlatokat és termékbemutatókat is tartottak a résztvevő kereskedők és importőrök számára Afrika és a Közel-Kelet minden tájáról.
Lokális jelenlét a célzott piacfejlesztésért
"Az afrikai üzletünk jól fejlődött az elmúlt években, és az egész kontinens kilátásai ígéretesek. A piac ezért kulcsszerepet játszik hosszú távú stratégiánkban" - mondta dr. Nikolas Stihl, a tanácsadó és felügyelő bizottság elnöke a STIHL marokkói telephelyének avatásán. A marokkói Casablancában és a kameruni Doualában működő leányvállalatok segítenek a helyi kereskedők ismereteinek és készségeinek előmozdításában, valamint célzott értékesítési támogatást nyújtanak.
Szabott stratégiák a különböző piacokra
Alexandre Gueguen, a STIHL North Africa Limited ügyvezető igazgatója és Afrika frankofón országainak értékesítési vezetője hangsúlyozza az egyéni piaci stratégiák szükségességét: "Az Afrikán belüli távolságok és különbségek testre szabott megközelítést igényelnek. A helyszínen vagyunk, hogy megerősítsük értékesítési struktúráinkat, és termékeinket optimálisan az ügyfeleink igényeihez igazítsuk." Az észak-afrikai régió és az úgynevezett Maghreb-államok lefedésére Marokkót választották. A közép-afrikai régiót Kamerunból ideálisan lehet kiszolgálni. A STIHL munkatársai képzést biztosítanak, és regionális értékesítési és marketing stratégiákat dolgoznak ki. "Minél jobban ismerjük a piacokat, annál jobban ki tudjuk szolgálni az ügyfelek igényeit" - mondja Gueguen. "Marokkóban például sok magánfelhasználónk van, ahol kerti szerszámokra, például fűnyírókra van szükség. De az olyan professzionális termékeket, mint az olajbogyó betakarító gép, a gazdaságokban is használják." Ezzel szemben Kamerunban a mezőgazdaság és az erdőgazdálkodás fontos szerepet játszik, ezért ott elsősorban hagyományos benzines láncfűrészeket használnak. "A robusztus és megbízható STIHL termékek speciálisan alkalmazkodnak az olyan igényes helyi körülményekhez, mint a hőség, a por és a magas páratartalom" - magyarázza Ewokolo Achiri, a STIHL Central Africa Limited ügyvezető igazgatója, aki már segített az elefántcsontparti Abidjanban működő marketingcég létrehozásában. "A bozótvágók, talajmarók, ködfúvók és permetezők különösen érdekesek a közép-afrikai piac számára."
Hosszú távú elkötelezettség és folyamatos növekedés
Az 1960-as évek óta importőrökön keresztül tevékenykedik Afrikában, majd 1996-ban a STIHL megalapította első saját fiókját a dél-afrikai Pietermaritzburgban, és megkezdte a STIHL afrikai piacának további bővítését. Jelenleg mintegy 40 alkalmazott dolgozik a STIHL Dél-Afrikában. 2017-ben a kenyai fővárosban, Nairobiban egy fiókot hoztak létre, amely képzéseket és termékbemutatókat kínál Kelet-Afrikában, különösen a mezőgazdasági szövetkezetek számára. 2022-ben a kenyai vállalat a STIHL Dél-Afrikához hasonlóan teljes értékesítést végző leányvállalattá vált a marketing, a képzés, a logisztika és az értékesítés területeivel. 2021 óta az elefántcsontparti marketingcég számos képzést és bemutatót kínál a STIHL importőröknek, hogy új ügyfeleket vonzzon és támogassa a nyugat-afrikai mezőgazdasági fejlesztési projekteket.
